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化妝品加盟店宣傳推廣策略

時間:2016-7-15 點擊:2219次
化妝品加盟店宣傳推廣策略
 
 
     化妝品店加盟促銷推廣是我們日常經營里必不可少的一步,雅琳娜通過8年實戰的化妝品加盟店促銷推廣經驗,下面的文章對化妝品店加盟經營管理有著舉足輕重的指導作用。
 
     如果當我們化妝品加盟店的業績出現不平常的時候,這時的我們就會想起要做化妝品店促銷推廣。尤其是業績出現向下滑的趨勢的時候,我們會時常想起,是該做促銷的時候了,是該宣傳一下了,也許打個折顧客就來了呢?這樣子的想法,不能完全說是對的。推廣和促銷并不是想做就做的,想要從事好化妝品店加盟促銷推廣,就需要做好明確的計劃,這是活動出效果的一個重要步驟。
 
化妝品加盟店宣傳推廣策略
 
      2014年6月鄭州雅琳娜化妝品加盟分店做宣傳,他們根據實際情況把促銷和推廣分成了兩個活動部分。先是根據地區的情況,目前該38平方的單店每天的銷量只有8000,每月的銷量大概只有24萬,根據銷售額分析,平均成交幾乎都是護膚和彩妝產品。結果,總部根據地區經理匯報的情況做了促銷推廣計劃,其中大概的內容是:1、護膚和彩妝是銷售的重點,所以要保持日后銷量穩定的話就一定要增加宣傳的力度和服務的品質,意思就是推廣為主。2、如果其他產品的銷量要增加,那么以增加品種和降低價格的方式吸引顧客增加成交額,也就是促銷為主。3、整個活動投資額占營業額的5%,算1萬5千元左右。如果投資回報目標為10%,月增加銷量到大概40萬才能算合格。
 
      有了之前的具體化妝品店加盟促銷推廣目標計劃,接著就制定詳細的戰術。1、推廣活動,就是以宣傳性傳單內容為主,帶派發費共需要7000元,2萬份。防曬品,洗面奶試用裝派送活動,7000元3000份。加上店面裝飾1000元。2、促銷活動,也就是2月份情人節香水活動,優惠的是買300送100護膚抵價卷活動。以及洗發水護發素整套購買8折優惠活動。活動得到的結果是:7月2日活動開始后,7月因為正好碰到情人節,香水促銷這一塊做得很好,當月香水銷量達到9萬,已經達到翻倍的效果了。而在洗發水和護發素這一塊卻是并不太理想,只增加了2萬的業績。傳單派發出去后,到店人數也增加了,護膚和彩妝的銷量增加了4萬,總體月業績達到了36萬,目標已將超額完成了,并且放大使用裝之后的效應讓護膚和彩妝在8月和9月都有了很好的銷售基數。穩定了8月9月的業績,也正因為派發的試用裝是保濕霜和洗面奶,正好是8月后熱銷的產品,這還給了8月的熱銷產品的促銷帶來了比較理想的潛在預期效果。最終,當月銷量增加了10萬,而化妝品店加盟促銷推廣的成本只有1萬5千,當月純利潤就提高了4萬元。在后面的幾個月里的銷量也都得到了相對穩定的增加。
 
      從上面成功的案例我們可以知道,一個好的化妝品加盟店促銷推廣并不是一個活動就能全部搞掂或者說能夠達到我們所有的目的的。一個戰略必然由許多戰術組成。同樣一個化妝品加盟店促銷推廣也是由幾部分單獨的活動構成的。每一個活動都是相互關聯和幫助的,設計中既有為現在的,也有為將來的。每個月的活動鏈接和整合起來,就能為咱們的化妝品店帶來穩定的銷售量。
 

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