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化妝品連鎖店的生意怎樣促銷最有效!

時間:2019-7-5 點擊:171次

化妝品連鎖店的生意怎樣促銷最有效!

 

  成功的促銷,在于能吸引大量的顧客,并讓顧客購買產品。而顧客被吸引,在于活動氛圍感染了他們的好奇心從而刺激欲望,加上獨特的消費心理,諸多因素結合在一起,最終促成促銷活動的成功。怎樣才能打好促銷這張牌呢?雅琳娜為大家介紹化妝品連鎖店促銷制勝6大招,聰明的你,別再浪費時間了,化妝品連鎖店的生意怎樣促銷最有效!

 

一、臨界價格:

 

  造成顧客視覺錯誤臨界價格:指在視覺和感知上讓人產生第一錯覺的價格。

 

  實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設置為99元或99.9元。

 

  優勢分析:

 

  1、以較低成本刺激消費欲望,用數字壓力促進消費。

 

  2、錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。

 

  3、價格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。

 

二、階梯價格:

 

  讓顧客自動著急階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

 

  實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

 

  優勢分析:

 

  1、減少顧客的猶豫時間,促使沖動購買行為。

 

  2、商品本身已完成生產,避免商品失去價值。

 

  3、既吸引和刺激顧客消費,又避免店鋪虧本。

 

 

三、降價加打折:

 

  給顧客雙重實惠降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。

 

  實操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實惠。

 

  優勢分析:

 

  1、顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引。

 

  2、提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多的流量。

 

  3、降價促銷造成的成本浪費,提升了客單價。

 

四、錯覺折扣:

 

  營造:“買就賺”的感受錯覺折扣:注重強調商品的原價值描述,提升超值感。

 

  實操案例:“花100元換購價值130元商品”比“全城7.7折任選”讓人更有買了就賺到的感覺。

 

  優勢分析:

 

  1、利用貨幣價額錯覺,讓顧客避開打折處理貨的誤覺。

 

  2、針對“便宜沒好貨”心理,通過讓利提升購買欲。

 

  3、錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。

 

五、一刻千金:

 

  讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。

 

  實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。

 

  優勢分析:

 

  1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。

 

  2、讓顧客自主傳播,節省大量主動宣傳費用。

 

  3、利用知名度的提升,帶來更多穩定的顧客。

 

  4、巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。

 

六、超值一元:

 

  用小魚釣大魚超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

 

  實操案例:超值商品,僅售1元。數量有限,售完即止(每人限購1)

 

  優勢分析:

 

1、用限量的超低價活動,提升關聯商品的銷售量。

 

2、喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費。

 

3、分次活動引起顧客長期關注,帶來二次轉介紹。

 

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